ЗНАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ КОМПАНИИ «МЭРИ КЭЙ» - ЗАЛОГ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

ЗНАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ КОМПАНИИ «МЭРИ КЭЙ» - ЗАЛОГ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

Всякий раз, когда мы хотим сделать предложение клиенту - будь то приглашение на класс по уходу за кожей или предложение начать свой бизнес в Компании «Мэри Кэй», мы не должны забывать о том, что каждая женщина в это время уже пользуется какой-либо косметикой и где-то уже работает. И естественно, что любое ваше предложение она будет сравнивать с тем, что она уже имеет и умеет. Вам всегда следует помнить о том, что ваше предложение - стать Клиентом или Независимым Консультантом по красоте - может быть принято только в том случае, если ее потребности, желания и представления о лучшем совпадают с теми преимуществами, которые есть у компании «Мэри Кэй».

Сегодня мы и поговорим о тех преимуществах, которые предлагает наша Компания, и о том, как легко и просто использовать их в работе с Клиентами.

Преимущество первое. Косметика «Мэри Кэй» - это косметика высокого класса.

Все косметические средства «Мэри Кэй» не только помогают поддерживать кожу в хорошем состоянии, но и направлены на решение различных проблем: борьба со старением, сухость, дряблость, излишняя жирность, пигментация, угревая сыпь и прочее. Особое внимание уделяется системному и комплексному подходу к уходу за кожей. Ежегодно Компания вкладывает большие средства в научные разработки, стремясь совершенствовать свою продукцию для того чтобы каждая женщина смогла найти в многообразии продуктов «Мэри Кэй» именно те средства, которые помогли бы ей всегда и везде выглядеть наилучшим образом.

Преимущество второе. Сертификация продукции.

Вся продукция «Мэри Кэй» перед поступлением на склад проходит проверку на получение сертификата, позволяющего реализовывать этот продукт в данной стране.

Преимущество третье. Особая упаковка.

Большинство средств, как правило, имеют форму тюбика, что препятствует проникновению в крем различных бактерий и обеспечивает длительную сохранность и удобство в использовании.

Кроме того средства линии «Velocity», дополнительные увлажняющие, а также очищающие средства линии «TimeWise» имеют большой объем, что позволяет их использовать в течение нескольких - до 8! - месяцев. Системы по уходу за кожей «TimeWise» или «Velocity» хватает на 6-8 месяцев, а значит, клиент на ежедневный уход тратит от 3-5 рублей. Если клиентка может позволить себе 15 рублей в день (причем не только на уход за лицом, включая декоративную косметику, но и за телом) - она может позволить себе все от «Мэри Кэй».

Но основным преимуществом упаковки многих средств является наличие крышки с насосиком и крышки с клапаном. Это не только обеспечивает правильную дозировку, но и позволяет выпускать средства с высокоактивными компонентами. Это обеспечивает защиту средств от проникновения внутрь флакона не только бактерий, но даже воздуха.

Преимущество четвертое. Особая структура.

Поделюсь своим опытом: если мне предлагают попробовать какой-нибудь крем другой фирмы, я беру небольшое количество (столько сколько мне необходимо Увлажняющего крема «TimeWise» на одну процедуру) и наношу его на руку. Обычно результат неутешительный: это количество крема от силы покрывает лишь 5 кв.см кожи. Из этого следует, что такого средства может хватить всего на 1-2 месяца использования.

Преимущество пятое. Великолепный результат.

Косметические средства «Мэри Кэй», а особенно средства анти возрастные средства и очищающие средства, обеспечивают быстрый и положительный эффект, которому радуются и удивляются наши клиентки, но иногда опасаются (думают: раз быстро, то содержит гормоны). Но это не так. Быстрый эффект - это результат дорогих научных исследований, современных разработок и высоких технологий. Это результат уникального, богатого состава средства. Например, Увлажняющая жирная маска 1 имеет 34 составляющие.

Преимущество шестое. Системный подход-

Организм человека - это самое сложное, что придумала природа, поэтому все, что необходимо нашей коже, невозможно поместить в одну баночку. И если вам предлагают купить всего один крем, который решит все проблемы, - не верьте, это неправда. Для достойного ухода за кожей нужна система, что и предлагает наша Компания.

Преимущество седьмое. Элитный сервис.

Самое дорогое в мире - это индивидуальный подход. Более 40 лет назад Мэри Кэй Эш предложила метод бесплатных косметических классов и консультаций. Именно это легло в основу главного принципа нашей Компании «Попробуй, прежде чем купить». В этом заключается уникальность нашего сервиса. Каждый клиент имеет право бесплатно попробовать любой продукт и получить профессиональную консультацию. Возможно, клиентка не поверит вашим словам или рекламным обещаниям, но она обязательно поверит своим ощущениям и состоянию кожи -осле класса.

Преимущество восьмое. Прямые продажи.

Ценовая цепочка при реализации методом прямых продаж выглядит так: Компания - Консультант - Клиент То есть - Между оптовой и розничной ценой стоят только услуги Консультанта. Розничная торговля - это бесконечная цепочка посредников, ведущая к возрастанию цены в несколько раз. Ко всему прочему метод прямых продаж позволяет защитить Клиента от подделок, так как Консультант приобретает продукцию только со склада Компании.

Для каждой женщины хотя бы одно из вышеперечисленных преимуществ является решающим при совершении покупки. Используйте их все в своей работе - и у вас получится убедительный диалог с клиенткой, который обязательно приведет к продаже!

Я горжусь тем, что я - Независимый Консультант по красоте компании «Мэри Кэй», я делаю все, чтобы быть достойной этого высокого статуса. Я понимаю, что во время встреч с клиентами я и есть для них компания «Мэри Кэй», а это очень ответственна Мне нравится быть одной из нас - красивой, умной и успешной, быть частью Компании, которую создала великая Женщина - Мэри Кэй Эш.