СОЗДАНИЕ ЛИЧНОЙ КОМАНДЫ

СОЗДАНИЕ ЛИЧНОЙ КОМАНДЫ

Если вы сейчас читаете эти строки, то вас уже можно поздравить. Начал: положено! Молодец!!! Рекрутировние - это одна из основных частей наше" бизнеса, достижение наших финансовых и профессиональных целей, помочь другим в достижении их целей и мечты. Рекрутируя, обучая новых Консультантов вы поднимаетесь по Лестнице Успеха и создаете себе базу для получение солидных комиссионных, становления себя как сильной, многогранной, «новой» личности, кардинально изменяя к лучшему жизнь своей семьи и взаимоотношение с Миром...

Но, конечно же, у вас возникает масса вопросов, неуверенность в правильное»* своих действий, сомнения, возражения, отсутствие четкой программы. «Что" Зачем? Кого? Для чего? Как?...» Я вас немного огорчу: даже зная все ответь вы вряд ли мгновенно окажетесь «на вершине». Вам в любом случае предстой пройти свой собственный путь, шаг за шагом постигая основы мастерства овладевая необходимыми навыками. Терпение и практика - вот единственна✓ ключ к успеху. Идеи, информацию можно легко воспринять сегодня, а завтра забыть. Понимание - не есть владение навыками! Отточить свое мастерство можно только в постоянной тренировке в общении с разными людьми. Так что готовых рецептов нет.

И сегодня я просто хочу поделиться с вами некоторыми идеями, взятыми из личного опыта. Буду очень рада, если что-то из этой информации поможет вам «включиться в действие».

Кто они, наши рекруты? Сейчас в моей личной группе 42 действующих Консультанта, а за 8 лет их было больше 60. Как видите, процент «случайных» людей в нашем бизнесе достаточно высок. Однако это не помешало мне создать большую сильную, перспективную Команду. Так что:

1. Не расстраивайтесь, если кто-то из рекрутов не оправдал ваших надежд и ушел из бизнеса. «Один хочет, другой нет, следующий, пожалуйста!» (Дж. Каленч Они ведь отказывают не вам, а себе.

2.Ваши будущие рекруты повсюду. Некоторые уже знают об этом, некоторые - пока нет. С кем-то вы уже успели познакомиться, кого-то узнаете совсем скоро, а кто-то пока ходит в детский сад (Вы ведь и через 15 лет будете рекрутировать, не так ли?)

Проанализировав состав своей нынешней личной группы, я разделила ее на 4 условные категории:

11  еловек - мое ОКРУЖЕНИЕ (те, кого я знала до «Мэри Кэй» - родственницы одноклассницы, однокурсницы, коллеги по бывшей работе, подруги...);

12  человек - КЛИЕНТЫ (знают нашу косметику, успели полюбить и поверить в нее; представляют, в чем заключается работа, и хотят повторить мой путь; видят, что косметика продается и покупается; гости класса, которым было комфортно подобное общение и интересна тема - красота, Хозяйки классов...);

13  человек - пришедшие по РЕКОМЕНДАЦИЯМ (мне рекомендовали их или им рекомендовали меня);

8 человек - СЛУЧАЙНЫЕ КОНТАКТЫ (мой рассказ о том, чем я занимаюсь, интерес с их стороны, рассказ о возможностях сотрудничества с Компанией...).

Эта пропорция все время меняется. У меня самые «подвижные» группы -!! и IV. У вас эта пропорция может быть другой. Характерно что с тридцатью консультантами из своей сегодняшней личной группы и более чем с двумястами из Бизнес-Группы я познакомилась после 2 лет сотрудничества с компанией «Мэри Кэй».

3.Количество Консультантов в личной группе должно все время увеличиваться и стремиться к 50 (а потом - к 100). Это значит, что если кто- то «вылетел» (естественный отбор, мертвые клетки отшелушиваются), то вместо того, чтобы расстраиваться по этому поводу, нужно сразу найти двух и компенсировать потерю. Лично я активно рекрутировала всего полтора года, а потом старалась не опуститься ниже планки «40». За этот год хочу поднять ее до «50», и мне нравится «играть в эту работу».

4.Рекрутировать легко, когда вы ведете за собой. Что это значит? «Коллекционируйте» свои достижения, свои победы в конкурсах, свои награды, поездки, Семинары, фотографии (это уже на крайний случай, если пока достижений нет)... Проанализируйте, куда же на самом деле вы ведете, если за вами не хотят идти. Невольный вопрос каждой вашей собеседницы на бизнес- интервью: «А чего добилась ты»? В процессе общения с будущим рекрутом доверие к вам будет или расти, или таять (часто именно тогда, когда вам нечего предъявить в виде собственных достижений).

5. Не делайте ставок! «Эта сможет, а у этой вряд ли что-то получится...» Никогда не решайте за других. Вы не Господь Бог... Ваша задача только лишь найти человека, которому будет интересна ваша информация. Мой личный опыт показывает, что многочисленные прогнозы не оправдались. Приходит - «Звезда», 2-3 месяца проработала, посияла и все. Или думаю: «Может не стоит время терять, все равно будет делать заказы только для себя?» А она - труженица, умница, и силища в ней - откуда что взялось?! Верьте в каждую! Вы никогда не узнаете, на что она способна, пока не дадите ей воспользоваться этой возможностью. А дальше? «Мэри Кэй» - это бизнес отбора.

Прежде чем активно включиться в рекрутирование, убедитесь в том, что вы сами готовы к этому и владеете той информацией, которую собираетесь преподносить. Для этого: перечитайте (а лучше проштудируйте) «Руководство»; обновите свою Папку по рекрутированию; проверьте наличие Договоров (печать Лидера!), Бланков Заказа, Анкет для проведения бизнес- интервью (лучше всего использовать готовые брошюры Компании «Откройте для себя что-то новое с Компанией «Мэри Кэй»). Возьмите лист бумаги и запишите: «Мне нравится этот бизнес, потому что: 1...; 2...; 3...» (минимум 10 пунктов). Это поможет вам четко сформулировать преимущества, которые не оставят равнодушными ваших собеседниц; обратите особое внимание на свой имидж - на этих встречах вы должны быть безупречны!

В рекрутировании, как и в продажах, особой проблемой для многих Консультантов • становятся ВОЗРАЖЕНИЯ. Они часто являются причиной возникновения страха перед самим процессом рекрутирования, причиной прекращения действий, «замораживания» бизнеса. Появление возражений нужно научиться воспринимать как естественный этап общения. Ведь если ваша собеседница осознаёт и высказывает вслух свою проблему, как некую просьбу о помощи, то остается лишь найти решение задачи. Это следует воспринимать как поиск совместного выхода из сложной ситуации, при котором достигается и ваша цель, и цель вашей собеседницы. Вы нужны ей так же, как она нужна вам.

И помните: вас устраивает любой ответ! Ведь ответ - это лишь промежуточный результат. И если вам приятна ваша собеседница, то это - еще не точка, а многоточие, это ее лучший выбор на данный момент. А какая практика для вас! Вы увидите, что по мере того, как вы присоединяете к вашей Команде все новых Консультантов, проведение каждого нового интервью становится все легче и легче. Самые лучшие ваши Консультанты еще ждут встречи с вами!

А если вы хотите иметь ЛУЧШУЮ Команду, начните с себя, постарайтесь быть ЛУЧШЕЙ в своей Команде. Вот некоторые черты, которыми обладают наиболее удачно работающие Консультанты, и которые можно развить или усилить как в себе, так и в своих рекрутах.

Внешний вид. Они всегда выглядят тщательно ухоженными, в соответствии с имиджем Консультанта по красоте. Их демонстрационные комплекты всегда в порядке и сверкают чистотой.

Честолюбие. Они честолюбивы и поэтому учатся очень быстро они ставят перед собой цели и готовы уделять время, необходимое для того чтобы их добиться.

Энтузиазм. Они излучают душевную теплоту и искренний интерес к своим клиентам, к своим коллегам по бизнесу, им нравится их карьера, и они верят в продукцию и Компанию.

Заботливость. Внимание, которое они проявляют к другим, отражает их заинтересованность и стремление помочь.

Любознательность. Они хотят узнать все и о продукции и о своей карьере. Регулярно посещают собрания, обучения, тренинги, семинары... Стремятся к общению с успешными людьми.

Организованность. Они способны расставлять приоритеты и организовывать свою работу с учетом этих приоритетов. Они способны правильно распоряжаться своими доходами и хотят вкладывать деньги в создание собственного мини- склада, литературу, необходимую для профессионального роста.

Творческий подход. Они проявляют способности воображения и видения, приносят новые идеи и всегда готовы воспринять идеи других. Они охотно участвуют в проведении гостевых вечеров и других мероприятий.

Поставьте себе цель и превзойдите ее, и помните, что умение делиться возможностью присоединиться к нашей замечательной Компании может быть одним из самых стоящих поступков вашей жизни.