КАК ПРОВОДИТЬ ДЕБЮТЫ ДЛЯ НОВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ

КАК ПРОВОДИТЬ ДЕБЮТЫ ДЛЯ НОВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ

Позвольте рассказать вам одну маленькую историю.

Я была очень молодым Лидером и думала о том, как осуществить все те планы и мечты, которые я себе наметила. На обучающем семинаре в г. Рудном Татьяна Бережко поделилась с нами опытом работы американских Лидеров в проведение дебюта для новичков. Тогда я четко услышала слова, которые были обращены Консультанту-новичку: «Ты приглашаешь 20 гостей к себе домой, готовишь чай, а я дарю тебе часы в стиле МК Signature». В тот момент я подумала о том, что для такой простой задачи - это очень дорогой подарок. Время шло, я продолжала поиск «новых» методов работы для увеличения показателей работы. В это время в мое/ команде появлялись новые Консультанты, проживающие в районных центрах нашей области, и встал вопрос о том, как им помочь в развитии их карьеры и бизнеса «Мэри Кэй».

Задача очень знакомая. За короткий период времени нужно было решить мной: вопросов, касающихся профессиональных знаний. И тут я вспомнила о том. что говорила Татьяна, и предложила новичку пригласить к себе домой своих подо «"- родственников, соседок, знакомых, главное, чтобы гостей было не менее двадцати чтобы был вкусный чай, а остальное сделаем мы, вместе с Главным Организатором Мы приехали в поселок Узунколь, Кустанайской области, не предполагая кахш подарок мы получим. Конечно мы все волновались, это было впервые для все s нас.

К 6 часам вечера стали приходить гости. Когда я встала перед гостями, то почем?- то решила сделать все иначе, не просто мастер-класс по красоте. Я почувствовала что нужен праздник, добрый, искренний и полезный. По ходу мы стагл придумывать подарки, конкурсы, стали весело знакомиться друг с друг» знакомство с продукцией прошло очень легко и интересно. Мы пили чай и смотрели фильм об истории Компании. Мы просто общались, делились впечатлениями м те женщины, которые зашли на часок, так же как и мы, забыли про время. Когда все закончилось, наша Хозяйка Гульнар поделилась тем, что ей было очень приятие получить этот подарок и услышать о себе добрые слова при всех ее друзьях и подругах: теперь все будут знать, что она работает в серьезной Компании! Это быв первый опыт, он очень дорог мне, я открыла для себя еще одну сторону мудрое» Мэри Кэй Эш «Иди и отдавай!». Я получила великолепный заряд оптимизма и осознание того какую благородную миссию несет компания «Мэри Кэй».

Пользуясь случаем, хочу выразить слова благодарности тем, кто организовывал и поддержал наш первый бизнес-дебют новичка: моему дочернему Лидеру Куля» Сулеймановой, нашей дебютантке Гульнар Сулеймановой, особое призма-се Алимжану, супругу Гульнар и брату Куляй, благодаря его поддержке и понимание состоялся наш первый бизнес-дебют. И, конечно же, самым красивым женщинам поселка Узунколь, которые искренне поддержали Гульнар, и теперь все ону на» настоящие друзья.

Вот так все началось. Я поняла, что нужна какая-то другая форма общ»-«'? : нашими гостями, что за 2 часа можно передать очень много опыта и знаний новечг» дать возможность ощутить себя в новом статусе - Консультанта по красоте. И самое важное в бизнес-дебюте: столько женщин одновременно познакомятся с нашей Компанией.

История проведения бизнес-дебютов у нас продолжалась...

Однажды ко мне подходит мой Консультант, проработавшая в «Мэри Кэй» 3-4 месяца, и говорит о том, что ей трудно делать звонки, она боится, у нее «люди закончились», и я предложила ей устроить ее день рождения в «Мэри Кэй». Я сказала, что если она пригласит 20 и более гостей, я подарю ей часы в стиле МК Signature. Мы составили сценарий, проговорили все вопросы о том, кто за что отвечает. Я очень хорошо помню этот день. Люда Гоенко (дебютантка) очень волновалась, за 7 минут до начала в офисе было всего 3 гостя, а когда мы зашли через 10 минут, в комнате было 32 гостьи!!!! Я была потрясена тем, что я увидела: люди с цветами, подарками, настроенные на какой-то особенный праздник! Вот тогда я начала понимать, за что на самом деле дарится такой подарок! Это как надо было приглашать, чтобы к тебе пришли столько друзей! Я тихонько спросила у Людмилы, что она им говорила, когда приглашала, ведь жаловалась, что «не умеет»? В ответ она улыбнулась и сказала: «Теперь умею!».

За один Семинарский год лично я провела 40 бизнес - дебютов, мои дочерние Лидеры тоже приняли эту форму работы и провели достаточно много дебютов. В результате благодаря этому празднику более 100 женщин приняли решение стать Консультантами по красоте компании «Мэри Кэй» за неполный Семинарский год, а сколько женщин стали пользоваться продукцией «Мэри Кэй»!

Очень ценно в проведении бизнес - дебютов то что у нас появляется уникальная возможность выразить признание семье нашего Консультанта, показать, куда пришла их жена, мама, сестра или дочь. А для многих Консультантов это возможность выразить свою благодарность своим родным за их помощь и поддержку. Это очень важно!

Итак, для кого проводить бизнес-дебют? Где? Как предлагать этот праздник новичкам?

Из нашего опыта отвечу, что местом проведения дебюта может быть квартира или дом новичка, офис, маленькое уютное кафе или конферец-зал Здесь нужно обратить внимание на оформление помещения: шары, портрет «Мери Кей», можно сделать галерею фотографий с других мероприятий, очень хорошо украшают живые цветы. Из техники - музыкальный центр, телевизор и видеомагнитофон

Кому и как предлагать бизнес-дебют? Это происходит само по себе. Когда мы только начинали, то проводили бизнес-дебюты не только новичкам, но и Консультантам, которые проработали 1 год и приняли решение строить карьеру. Мы совместили эти два события и пригласили на дебют вместе с гостями и клиентов, чтобы они увидели, какой профессиональный Консультант дарит им молодость и красоту.

Теперь, в новом Семинарском году, я предлагаю новичку, который хочет подарить себе такой праздник, выполнить программу «Мудрый старт». Условия таковы: раздать 30 визитных карточек и 30 каталогов «Образ» или брошюр «Тайны красоты» 30 женщинам за первые 30 дней с момента подписания Договора, и тогда мы организовываем и проводим бизнес-дебют. Думаю, выполнение условий «Мудрого старта» очень поможет новичку в приглашении на бизнес-дебют, а в итоге это будет великолепным началом большого успеха.

Еще хочу обратить ваше внимание на то что наш сценарий проведения бизнес- дебюта - это не аксиома, вы можете использовать наш сценарий или просто что-то взять себе. Я просто делюсь опытом работы, который дал очень плодотворные результаты.

Поскольку бизнес - дебютов у нас состоялось очень много каждый был по-своему хорош, в каждом своя изюминка. Все зависит от аудитории, настроя самой дебютантки, семейных традиций и особенностей региона.

Я предлагаю вам сценарий полностью. Порой мы сами все не использовали, поэтому вы решите самостоятельно, что и когда вам лучше подойдет.

Для начала, еще раз определимся с целями и задачами бизнес - дебюта. Хочу предупредить, что перед проведение такого мероприятия нужно четко определить: для чего вы это делаете? Что это вам принесет? Что означает каждый этап бизнес - дебюта? Что получат для себя ваши гости?! Помните: если вы, организовывая этот праздник, рассчитываете, что результат придет сам, то явно ошибаетесь, каждый бизнес-дебют - это серьезная и увлекательная работа. Это нужно делать любя!