САМЫЕ БОЛЬШИЕ ДОХОДЫ ПОЛУЧАЮТ ТЕ, КТО СТРОЯТ КАРЬЕРУ

САМЫЕ БОЛЬШИЕ ДОХОДЫ ПОЛУЧАЮТ ТЕ, КТО СТРОЯТ КАРЬЕРУ

«Кто хочет быть первым один, тот будет последним», - написано в Библии.

Меня бы не было сейчас в «Мэри Кэй», если бы я не зарекрутировала своего первого новичка. Я научилась хорошо вести свой бизнес, потому что обучала другого .

Но в то же время, у меня в команде не было бы ни одного Консультанта, если бы я предложила кому-нибудь работу продавца или распространителя. Моя работа состоит в том, чтобы обучать женщин правильному уходу за кожей, красивому макияжу, используя при этом косметику «Мэри Кэй». И вскоре я получила прибыль не только от работы с клиентами, но и комиссионное вознаграждение за работу с новичками от Компании. Эта возможность есть и у вас.

Когда Консультанты говорят, что не удается привлекать других женщин к работе, это значит, они не очень многих спрашивают. Закон среднего арифметического в «Мэри Кэй» в нашем бизнесе отражается так.

Тот, кто назначает больше классов, больше разговаривает с возможными клиентами, находит больше новых членов группы, станет сильнее и быстрее поднимется по Лестнице Успеха. Вот как действует этот закон:

-    из десяти женщин, которым вы предложите рассказать о возможностях «Мэри Кэй», пятеро согласятся;

-    если пять сказали «да», в действительности вас выслушает трое, из них одна согласится попробовать.

Вывод: чтобы привлечь в команду одного новичка, необходимо поговорить с десятью женщинами.

Пример: если вы будете рассказывать о «Мэри Кэй» только одной женщине в месяц, то скорее всего, приведете в команду одного новичка за десять месяцев.

 

Если вы каждую неделю будете обращаться к 5 женщинам, то в течение 2 недель вам удастся привлечь одного новичка, т.е. 25 человек в год. Если вы каждую неделю будете говорить с 10 людьми, то вероятнее всего за неделю найдете одного единомышленника, а за год - целых 50.

1.Проявляется во время проведения класса. Вы решаете, что среди присутствующих нет ни одного кандидата. Скорее всего, вы обращаете внимание на внешние, а не на внутренние качества. В этом ваша ошибка. Не забывайте о том, какую уверенность приобретают женщины, когда начинают работать в «Мэри Кэй».Какие ошибки допускаются при рекрутировании?

2.Вы начинаете разговаривать с женщиной о возможностях, а она говорит «нет», и вы чувствуете себя неловка Подумайте, сколько женщин говорили сразу «нет» до того, как услышали о методах работы в Компании, а потом меняли свою точку зрения. Помните, как говорит Мэри Кэй: ««Нет» значит «пока нет»». Если вы не попробуете спросить снова, это сделает кто-то другой. Реагируйте на «нет» спокойно уверенно и с улыбкой. Тогда женщина сама заинтересуется этим.

Самая серьезная: вы и не пытались поговорить со своими клиентками о работе в «Мэри Кэй». Думали, у них замечательная работа, или слишком много детей, или они чересчур молоды, или их мужья будут против, или...

Как узнать о потребностях в работе Консультанта? Конечно, чаще задавать вопросы, например такие: «Что вам нравится в вашей работе?», «Что бы вы хотели изменить?», «Если бы вы могли поменять только одну вещь в своей жизни, что бы это было?», «Хотите ли вы заниматься до конца жизни тем, что делаете сейчас?».

Если бы у нас с вами было пять минут для разговора, что бы вы хотели узнать о нашей Компании? В «Мэри Кэй» есть несколько статей дохода. Интересно ли вам узнать об этом подробнее? Что больше всего вас заинтересовало из того что я рассказала? Что может помешать вам начать работать сейчас?

Если бы вы знали, что будете успешны в этом бизнесе, как быстро вы приступили бы к работе? Какую сумму дополнительно вы хотели бы получать ежемесячно? Если я буду учить вас тому, что знаю сама, будете ли вы учиться? Будете ли вы строить карьеру для получения финансовой независимости? Хотите ли вы работать во всемирно известной косметической компании?

Между успехом и неуспехом - очень тонкая грань. Это легко делать и это легко не делать. А уж делать или не делать - это ваш выбор. Проводя пять бизнес- интервью в неделю, вы сможете выиграть конкурс «Красный пиджак» и заработать стабильный доход от Компании в виде комиссионных вознаграждений. сего за неделю найдете одного единомышленника, а за год - целых 50.