10 ПРАВИЛ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ ЧЛЕНОВ КОМАНДЫ

10 ПРАВИЛ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ ЧЛЕНОВ КОМАНДЫ

Правило №1. Основное

Чтобы научиться привлекать новичков, надо привлекать новичков!

Необходимо быть активной, чаще вставать с дивана. Как говорит Эльмира Васина, СЛБГ №259: «Между вами и диваном доллар не пролетает!»

Нужно всегда действовать, постоянно планировать и проводить бизнес-интервью. Очень актуальны для нас слова из песни: «Будь или не будь, сделай же что-нибудь!». Нужно быть там, где вас до этого не было и делать то что до этого Вы, может быть, не делали! Сидя дома на диване и ожидая чуда, команду создать нельзя!

Правило №2 Никогда не решайте за других!

Стоит просто об этом забыть. Не важно какую должность занимает женщина, которой вы хотите предложить работу в Компании, и что у нее есть муж. Ваше дело - профессионально предложить этой женщине работу в Компании, а решение всегда остается за ней. Кто успешен до «Мэри Кэй», тот успешен и в «Мэри Кэй».

Правило №3 Важно правильно дозировать информацию!

Информацию необходимо подавать частями, придерживаясь схемы бизнес- интервью. В этом вам поможет брошюра для привлечения новых Консультантов и проведения бизнес-интервью. Как правило в ходе бизнес-интервью люди просто поражены теми возможностями, о которых вы рассказываете! Если же вы дозируете информацию, у людей есть время все обдумать и принять правильное решение.

Правило №4 Между первой встречей и последующей должно пройти не более 48 часов-Мэри Кэй говорила, что для принятия решения человеку необходимо не бол&е 48 часов. После этого времени данный вопрос просто начинает мучить человека

Правило №5 Обязательно поблагодарите женщину, которая пришла на встречу с вами

Поблагодарите за время, которое вам уделили, и объясните, почему пригласили именно ее, почему именно ей непременно удастся стать прекрасным Консультантом по красоте компании «Мэри Кэй». Для этого, глядя ей в глаза скажите: «Ирина, я хочу поблагодарить вас за то, что вы пришли на встречу сс мной. И я хочу сказать вам, почему именно вас я пригласила на эту встречу. Ког^а я впервые увидела вас, я сразу поняла, что именно вы - та женщина, которая могла бы стать превосходным Консультантом по красоте и достойно представлять компанию «Мэри Кэй»». - «Нет, я думаю, у меня не получится!» - «Ирина, когла вы были на классе, я обратила внимание, как женщины прислушивались к вашем., мнению и с удовольствием наносили то что вы им рекомендовали. Я верю в вас * в ваш успех! У вас обязательно получится!» - «Ой, я не знаю, я не уверена». - «Ирина, вы даже себе представить не можете, сколько людей ждут, когда вы станете Консультантом по красоте компании «Мэри Кэй» и сможете предложить им наі_> продукцию. Они никогда не будут моими клиентами. Они ждут именно вас! Потому что именно в вас они видят своего Консультанта, им нравится, как выглядите Вы и они доверяют именно вашему вкусу. Я уверена, что не ошиблась, и вы обязательно станете профессиональным Консультантом по красоте компании «Мэри Кэй»».

 

Правило №6 Умение распознать потребности человека.

Умение правильно распознать потребности человека, сидящего перед вами - это истинное мастерство в создании команды и привлечении новых членов.

Считается, что это деньги! Но за этим может скрываться и многое другое. Это и признание, и желание иметь новый круг общения, и дружба, и уверенность в себе, и возможность сделать карьеру, и желание почувствовать себя Лидером, а также иметь собственный бизнес.

Запомните также: управляет разговором не тот, кто говорит, а тот, кто задает вопросы. Поэтому учитесь задавать вопросы, которые помогут вам распознать потребности человека, пришедшего на бизнес-интервью.

Правило №7 Бизнес-интервью на языке потребностей клиента.

Говорите с клиенткой во время бизнес-интервью на языке ЕЕ потребностей!

«Ирина, если я вас правильно поняла, вы хотели бы иметь работу, которая позволит вам быть материально независимой?» - «Да». - «Именно поэтому я предлагаю вам работу в компании «Мэри Кэй» в качестве Консультанта по красоте».

Представляя преимущества работы в Компании, вы также должны придерживаться этих потребностей, постоянно подчеркивая то что важно именно для этого человека в работе Консультанта по красоте. Не обязательно перечислять все преимущества, главное представить ТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА, которые соответствуют потребностям вашего потенциального новичка! То что важно именно для этого человека!

 

Правило №8 Вы - работодатель! Никогда никого не уговаривайте!

Представляйте компанию «Мэри Кэй» с достоинством. Вам хотелось бы работать в Компании, в которую без устали уговаривают прийти работать? Человек, который приходит к вам, должен прежде всего рассказать о себе и выгодно представить себя, чтобы вам захотелось взять его в свою команду. Каждый из нас хотя бы раз в жизни проходил собеседование при приеме на работу. Вспомните, как вели себя работодатели на собеседовании? Лично я, после того как позвонила в компанию «Мэри Кэй» по рекламе в журнале «Космополитен», ждала приглашения на собеседование в течение двух недель.

Правило №9 Ваше право предложить, ее право отказаться.

У вас всегда есть право предложить работу человеку, а у другого человека всегда есть право отказаться! Не стоит делать трагедию, если кто-либо из тех, на кого вы надеялись, не принял вашего предложения. Относитесь к этому проще! Может быть, в данный момент это предложение не актуально для данного человека и, может быть, сегодня оно его не заинтересовало Проводите бизнес-интервью с другими людьми, не зацикливайтесь на одном конкретном человеке. Попробуйте правой рукой как можно сильнее подавить на левую. Что получается? В 100% случаев левая рука начинает активно сопротивляться правой, хотя этого совсем не требовалось. Так часто получается во взаимоотношениях «Главный Организатор - будущий новичок». Чем больше Главный Организатор хочет привлечь именно этого человека, тем больше человек начинает этому сопротивляться. Чем больше потенциальный новичок сопротивляется, тем сильнее Главный Организатор начинает на него давить. Автоматически из первоначально нейтральной ситуации получается противостояние. Парадоксальность ситуации состоит в том, что сильная заинтересованность Главного Организатора может служить основным препятствием для принятия решения работать в Компании.

Правило №10 «НЕТ» - это всего лишь... «нет»!

Каждый день каждый из нас покупает жевательную резинку, и несколько раз в день мы встречаемся с разными людьми и предлагаем им жевательную резинку, доставая ее из кармана. Когда нам говорят: «Нет, спасибо не хочу», как мы на это реагируем? Никак. «Нет» для нас всего лишь «нет». И все. Помните об этом.

 

Мы, Консультанты и Лидеры компании «Мэри Кэй», уважаем других, уважаем себя, уважаем Компанию, в которой работаем. А значит, уверенно и с гордостью предлагаем и будем предлагать работу в нашей Компании. Ведь кто как не мы, знает, сколько людей благодарны судьбе и Богу за то что однажды связали свою жизнь с компанией «Мэри Кэй» - Компанией, которая сделала счастливыми миллионы женщин.