ВОЛШЕБНЫЕ КОНВЕРТЫ ИЛИ КАК РЕЗУЛЬТАТИВНО ЗАВЕРШИТЬ КЛАСС

ВОЛШЕБНЫЕ КОНВЕРТЫ ИЛИ КАК РЕЗУЛЬТАТИВНО ЗАВЕРШИТЬ КЛАСС

Для каждого консультанта, серьезно занимающегося бизнесом «Мэри Кэй», самым важным в общении с клиентом остается момент: как удачно завершить класс или бизнес-интервью. Все мы прекрасно знаем, что у класса может быть два вида завершения, общее или индивидуальное. Но что происходит, почему порой, после того, как мы все сделали правильно клиенты все равно уходят и... исчезают? А все потому, что после сеанса красоты женщина, находясь в окрыленном состоянии, запоминает только информацию о том, как заботиться о себе и о своей коже. А вся последующая информация о Компании, возможностях, доходах не воспринимается, а просто «забивает» голову. Так как же провести завершение класса, чтобы информация о возможностях карьеры в «Мэри Кэй» не осталась незамеченной? Предлагаю вам эффективный способ завершения классов и встреч: * Волшебные конверты». Они превратят ваш бизнес в праздник!

Что это такое - «Волшебные конверты»?

Это три больших конверта, в которых находится важная информация:

-    о продукции,

-    о компании «Мэри Кэй»,

-    о возможностях бизнеса,

-    о признании, наградах и многом другом.

Так как на классе по красоте мы выявляем потенциальных клиентов, Хозяек классов и бизнес - партнеров, значит и подготовить нужно 3 конверта. После того, как ваш класс по красоте подошел к концу, и вы выяснили, что именно больше всего заинтересовало каждого клиента, какие ощущения оставили косметические средства, самое время поговорить о возможном будущем.

Завершение встречи - очень важный этап в работе с клиентами, поэтому он должен отличаться от предыдущего разговора. Вы можете даже изменить интонацию, чтобы внести в разговор таинственность и загадочность. Можно использовать в качестве фона приятную музыку, чтобы уже с первых секунд клиенты были в предвкушении чего-то интересного и нового

Ваш разговор вы можете начать так:

Дорогие дамы! Я была очень рада встретиться с вами и приоткрыть вам дверь в МИР КРАСОТЫ «Мэри Кэй»! Я верю, что у нас впереди еще множество встреч и открытий. Я очень надеюсь, что сегодняшняя встреча принесла вам не только удовольствие, но и новые образы.

У меня есть для вас еще один сюрприз. Я держу в руках «Волшебные конверты». В них хранятся секреты красоты и успеха, счастья и благополучия, много сюрпризов и интересных знакомств, подарки, путешествия, украшения и самые сокровенные мечты. У каждой из вас уже сегодня есть уникальная возможность познакомиться с содержимым этих «Волшебных конвертов». Давайте сейчас определимся, кому какой конверт интересен?

Для тех, кто сегодня заинтересовался продукцией компании «Мэри Кэй», кому интересны волшебные превращения по изменению своего образа и кто хочет стать клиентом и начать пользоваться элитной косметической продукцией - ваш «Волшебный конверт» носит название «Хочу быть красивой»

Для тех, кто не только заинтересован в продукции нашей Компании, а еще хочет стать моей помощницей в организации таких встреч по красоте и получать бонусы на приобретение косметической продукции - ваш «Волшебный конверт» носит название «Хочу быть богатой!».

А тем, кто заинтересовался бизнесом «Мэри Кэй», кто хочет подробнее узнать о Компании и о тех карьерных возможностях, которые она предлагает, кто считает признание и награды очень важными для себя, я предлагаю познакомиться с конвертом *Хочу быть успешной!»

Может получиться так, что вашим гостям будет интересно все, поэтому, собираясь на класс, подготовьте несколько экземпляров каждого конверта (желательно по три каждого вида).

Когда ваши гости определятся с выбором, торжественно вручите каждой ее «Волшебный конверт».

После того как вы раздали конверты, добавьте:

Сейчас вы держите в руках маленькое волшебство, которое может изменить вашу жизнь! Но как это всегда бывает, волшебство не может длиться вечно. И эти «Волшебные конверты» я даю вам всего на 48 часов (2 дня). Поэтому, вернувшись домой, не откладывайте в долгий ящик ожидание чуда, познакомьтесь с содержанием своих конвертов, а я, словно добрая фея, перезвоню вам через 2 дня, чтобы ответить на все возможные вопросы, и мы договоримся о следующей встрече в удобное для вас время и в удобном для вас месте, чтобы вы вернули мне «Волшебные конверты». Но не переживайте, многое из этих конвертов останется у вас: вы можете оставить себе брошюру «Образ», брошюру с новинками, пробники косметической продукции, прайс-лист на продукцию, где вы можете отметить ту продукцию, которую хотите приобрести, а также брошюру для Хозяйки класса (если вы выберете конверт «Хочу быть богатой!») или брошюру для будущего Консультанта по красоте.

Кто-то, возможно, не сможет ждать так долго, для этого я в каждый конверт положила свою визитную карточку с контактными телефонами, и вы можете найти меня раньше. Я уверена, что вместе с этим «Волшебным конвертом» вы получите уникальный шанс изменить свою жизнь и стать еще более привлекательной и уверенной в своей неотразимости и удачливости. А сейчас я предлагаю вам еще раз окунуться в мир ваших ощущений и унести с собой частичку красоты, счастья и волшебства. До скорой встречи!

Я уверена, что вы по достоинству оцените этот способ завершения встречи, поэтому хочу еще раз проговорить все преимущества работы с «Волшебными конвертами». Итак.

1.Вы экономите свое время, так как вам не нужно больше проводить индивидуальное завершение классов, вы это делаете на общем завершении.

2.Вы повышаете свой профессионализм в глазах клиентов - ведь у вас все сделано на высшем уровне, плюс вы заботитесь об экономии не только своего времени, но и времени клиентов, потому что, как правило, классы всегда затягиваются.

3.Ваша клиентка самостоятельно изучит информацию, которую она получила в пакете.

4.На вторую встречу клиентка придет уже с подготовленными вопросами, и вам будет очень легко провести эту встречу.

5.Ваша клиентка уйдет домой в приподнятом настроении, а не с тяжелой головой от большого объема информации.