КЛАСС ПО АРОМАТАМ

КЛАСС ПО АРОМАТАМ

Выставить на стол все ароматы в оригиналах, красиво оформить (например: «Джорни» - ракушки; «Элиж» - элегантная сумочка или перчатки, веер; «Белара» - платок или ежедневник в красивом переплете; «Велосити» - яркая косметичка или фрукты; «Мэри Кэй Трибьют» - букетик розовых роз.

Иметь все ароматы в пробниках, анкеты, профили, кофейные зерна и чашечки для них.

1. Входим с ошеломляющей улыбкой.

Здравствуйте, милые леди. Все в сборе? Пока я буду готовить стод прошу вас заполнить профили. Они помогут мне больше узнать о вас и в будущем рассказать вам много интересного о нашей продукции помимо ароматов. Сначала мне хотелось бы с вами познакомиться. Начну, пожалуй, с себя. Меня зовут_ . Мне______ лет. Я по образованию______ , но уже______ лет работаю Консультантом по красоте в косметической компании «Мэри Кэй».

 2.Как вас зовут? Что привело вас сегодня на нашу встречу? Какие ароматы вы предпочитаете: сладкие или терпкие, цветочные, фруктовые или просто запах свежести и т.д.? А кто-нибудь знаком с ароматами компании «Мэри Кэй»? А с другой продукцией Компании? А кто знаком с профессией Консультанта по красоте?

 3.Моя задача, как Консультанта, познакомить вас с нашей Компанией, ее продукцией и услугами. Вы любите покупать косметику в магазине? А были случаи, когда помада не соответствовала цвету, крем для лица вызывал раздражение кожи? Что потом делали с этими средствами? Дарили маме, сестре? Чтобы избежать таких неприятностей, лучше всего обратиться к Консультанту по красоте. Наша цель - помочь вам разобраться в море косметики. Для этого мы тестируем вашу кожу с помощью профиля, индивидуально подбираем средства по уходу за ней, пробуем их, создаем образ при помощи макияжа и в дальнейшем полностью отвечаем за вашу молодость и красоту.

4.Моя история. Я, например, пришла в компанию случайна Просто, к счастью, я встретила косметику, которая мне подошла, и стала решать мои проблемы. Теперь я помогаю решать их всем женщинам. И за время работы я поняла, что эта компания создана для женщин и во имя женщин Поэтому если у вас есть знакомые подруги, которые еще не реализовали себя в жизни, которые любят косметику или просто не имеют работы, я всегда помогу им стать Консультантом по красоте. И вы при этом получите от меня приятный сюрприз. Как раз сейчас мы набираем группу для обучения. Процесс обучения несложный и увлекательный.

5.История Компании. Компании «Мэри Кэй» более 40 лет. У нее славная история и замечательные традиции. «Мэри Кэй» вошла в десятку лидеров косметической промышленности мира. В Америке это торговая марка номер один по продаже средств по уходу за кожей лица. В 2001 году по опросам посетителей Интернета Мэри Кэй Эш признана Самой Влиятельной Деловой леди столетия. Опрос проводился по различным номинациям и выдвигались женщины, которые просвещали, развлекали, спасали нас. В этом ряду - Мать Тереза, Индира Ганди, Хиллари Клинтон и др. Мы гордимся тем, что

 

Мэри Кэй Эш включена в этот список. Это гениальная бизнес-леди, которая создала уникальный сервис. Он включает в себя:

 возможность попробовать средства прежде, чем их приобрести;

•бесплатно протестировать кожу и подобрать индивидуальный уход, декоративный макияж;

 гарантию обмена в случае, если продукция не подошла клиенту.

Таким образом, задача Консультанта - сэкономить ваше время и деньги благодаря проведению бесплатных сеансов красоты.

6. А сегодня у нас с вами самое интересное занятие. Ведь духи - это макияж для души... невидимый, но зачаровывающий шлейф аромата, обладающий невероятной силой. Они могут поднять настроение, усилить ощущение и подчеркнуть индивидуальный стиль.

Духи - это необходимый аксессуар, идеальный последний штрих, ключ к вашей индивидуальности. В подборе духов, по сравнению с другой косметической продукцией, личный выбор играет важную роль. Одни женщины выбирают духи также, как одежду для особого события, под определенное настроение. У других - проблемы выбора нет. Их духи так же постоянны, как их подпись, и так же привычны, как их голос.

Для большинства женщин в основе мотивации к покупке парфюмерной продукции лежит узнавание и соотнесение себя с образом, который воплощен в аромате. Это может быть желаемый образ - стиль жизни, к которому женщина стремится. Тогда она покупает аромат, как «шаг наверх» к желаемому образу.

Сегодня я с большим удовольствием представлю вам эксклюзивные ароматы компании «Мэри Кэй».

А) Взгляните на эти флаконы. Красивые? Хочу вам сказать, что каждый аромат имеет не только запах, но и форму и цвет. Обратите внимание, все флаконы с пульверизатором. Ведь аромат очень капризен, и если дотрагиваться до него пальчиком, вы можете его «сломать», и он потеряет свою утонченность.

Думаю, начнем знакомство с аромата BELARA.

«Белара» - «жить своей жизнью».

Женщина «Белара» воплощает в себе современную женщину, которая стремится найти баланс между семьей и карьерой. Ей свойственны уверенность в себе, энергия и радость в поиске равновесия в этом непростом сочетании.

Она более реалистичная, «земная», чем женщина «Джорни» или «Элиж». Её можно встретить и в самых будничных, и в самых престижных местах. Вы всегда легко выделяете ее из толпы, но не по экстравагантному туалету или манерам, а благодаря свойственному ей шарму.

Аромат «Белара» для женщины нового тысячелетия.

Женщина «Белара»

- обладает энергией и уверенностью в себе;

- предпочитает проводить время с семьей;

- ее стиль ассоциируется с утонченной простотой и легкостью;

-в полной мере наслаждается всеми аспектами своей жизни.

«Для меня нет ничего невозможного. Я справлюсь со всеми требованиями, которые предъявит мне жизнь. Я могу вести свою загруженную жизнь красиво. С уверенностью и стилем».

«Белара» - это уникальная комбинация цветочных и мускусных нот, создающая свежий, сложный аромат.

Свежие - прозрачные, цветочные ноты выражают ее динамичную, энергичную личность. Мускусные ноты и сандал отражают ее чувственную личную женственность.

«Белара» дает возможность открыть для себя вновь любимые запахи и разведать новые утонченные ароматы. Секрет этого запаха - миг волшебства. Вы открываете флакон - и этот аромат с вами на всю жизнь. «Белара» воскрешает эмоции, будит воспоминания о летних ночах на море. В этом аромате таинственное сияние ночи, гармония вечности, мягкость и женственность.

«Белара» - безупречна, божественна, бесценна, бесподобна.

Даже ее флакон похож на женскую фигуру, где цветовая гамма плавно переходит от светлого к более темному тону. Это говорит о том, что женщина «Белара» неординарна. Она и хорошая мать, и любящая жена, и успешная бизнес- леди.

Я приготовила специальные анкеты и прошу вас оценивать наши ароматы по бальной системе. Какие у вас возникли ощущения, «слушая» Белару? (можно попросить, чтобы записали.)

Б) Вызвать на диалог. А вы знаете, как создается аромат? Проводится тестирование, создается образ, придумывается характер. Только после этого приступают к созданию аромата.

Сегодня парфюмерию можно назвать наукой, основанных на серьезных знаниях и последних достижениях, и искусством, требующим таланта и вдохновения. Современные, престижные духи или туалетная вода не просто приятно пахнут - в их аромате есть определенный смысл

Во-первых, аромат должен быть модным - на запахи. Во-вторых, аромат должен быть сложным и изысканным. Простые, одноплановые запахи неинтересны, они не будят фантазию, не вызывают ассоциаций. Поэтому современный аромат состоит из трех слоев - верхний, средний и нижний. Верхние ноты - самые яркие и свежие; это первое впечатление от аромата. Через несколько минут им на смену приходят средние. Они продолжают «раскрывать тему», обнаруживают «сердцевину» аромата и держатся от 30 минут до часа. Затем наступает очередь нижних нот, которые ощущаются от 2 до 6 часов. Все три слоя гармонично звучат в едином аккорде.

И следующий аромат, который я вам хочу представить - это JOURNEY.Он полностью отвечает ожиданиям женщин. «Джорни» - невероятное путешествие; жизнь - вечное открытие.

Этот аромат был в буквальном смысле слова создан своими будущими покупательницами. Среди Консультантов и клиенток Компании был проведен опрос. Их задачей было представить себе идеальный аромат и рассказать экспертам обо всех возникших в связи с ним мыслях, идеях, ассоциациях. Таким образом, эксперты получили портрет современной женщины. Женщины «Джорни».

Легкий, цветочный, ненавязчивый, освежающий, подходящий почти для каждой женщины и практически для любого случая жизни. Композиция «Джорни» изысканна и оригинальна. Верхние ноты - ароматы английского пиона, водяной лилии, дикой орхидеи; средние ноты - благоухание английской розы, белой сампакиты и флоксов; нижние ноты - запахи абрикосового мускуса и полыни.

Во Франции специально для «Джорни» были изготовлены красивые хрустальные флаконы. Гэрлышко флакона опоясывают два кольца - золотое и серебряное - символ бесконечности и непрерывности, символ жизни, как путешествия, полного новых открытий. Не случайно рекламным девизом для нового аромата стала фраза: «Жизнь - ваше вечное открытие». Флакон упакован в коробочку из тесненого картона - желтого снаружи и небесно-голубого - внутри. По мысли дизайнеров, желтый цвет - олицетворение тепла солнца, а голубой - конечно же, небо, символ необъятной, постоянно меняющейся жизни.

«Джорни» - легкий и свежий, манящий и зовущий. «Джорни» - это голубая лагуна с солнцем в воде. Это запах нагретых солнцем фруктов и жаренных зерен кофе. Ты мчишься в роскошном кабриолете, а легкий, шелковый шарф стелется шлейфом. В этом мире ты всегда прекрасна, удачлива и желанна. Мужчины ловят твой взгляд. Ты беззаботна и свободна и наслаждаешься этим чувством с «Джорни».

Кому из вас понравился этот аромат? Что вы чувствуете, слушая его? Отметьте в своих анкетах, сколько баллов вы ему даете.

Для того чтобы чуть-чуть отдохнуть от запахов, я хочу рассказать, как мы можем общаться с вами в дальнейшем. Я вам предлагаю 3 варианта.

1.   Вы можете стать моим клиентом, имея при этом очень много преимуществ: индивидуальный подбор, подарки, информационные письма и т.д.

2.  Вы можете знакомить меня со своими друзьями, родственниками и при этом получать от меня подарки в виде продукции или кредита.

3.  У Вас есть возможность стать Консультантом по красоте. Обо всем мы с вами поговорим в конце встречи.

В) Можно подать кофе и рассказать о секретах нанесения аромата.

1.Лучше всего пользоваться парфюмом перед одеванием, чтобы можно было нанести любимый аромат на большую площадь поверхности кожи. Так вы будете окутаны целым облаком аромата. (И, кроме того, тогда на одежде не останется пятен.)

2.Если вы хотите, чтобы духи держались дольше, нанесите их на увлажненную кожу. Духи не испаряются так быстро, когда им есть за что «держаться». Духи испаряются быстрее с сухой кожи - вот еще один повод использовать увлажняющие средства после ванны, особенно если у вас сухая кожа.

3.Когда меняется погода, меняются и оттенки парфюма. Духи пахнут гораздо сильнее в жаркие влажные летние месяцы, чем при холодной погоде. В зимние месяцы можно увеличить стойкость аромата, нанеся вначале увлажняющее средство. Еще лучше, если он ароматизирован тем же составом, что и ваша туалетная вода.

4.Аромат поднимается, а не опускается. Если вы хотите ощущать запах своих духов, наносите их не только за мочками ушей. Так как точки, где прощупывается пульс - горло, запястья, сгиб локтей, коленей и щиколотки - теплее, чем остальные участки тела. Духи, нанесенные на эти участки тела, «просыпаются» быстрее. Если вы пользуетесь неароматизированными составами для укладки волос, побрызгайте туалетной водой на щетку, чтобы придать волосам легкий аромат.

5.Если вы не чувствуете запаха ваших духов, это еще не значит, что их не чувствуют другие. Может быть, вы просто привыкли к ним. Поэтому, если вы наносите туалетную воду чаще, чем один-два раза в день, весьма возможна что вы можете цветков роскошного клементина, лепестков белой азалии, аромадендрона. Экзотические нижние ноты, своеобразно завершают композицию, оставляя нежный глубокий аромат цветков дерева балза и ягод ежевики.

Ингредиенты аромата действительно уникальны. Цветок банана - экзотический цветок, распускающийся на дереве дикого банана, никогда ранее не использовался в парфюмерной индустрии. Обладает бодрящим, фруктово-травянистым ароматом.

Плод мангостина - на ощупь, словно бархатный, обладает терпким, сочным вкусом.

Аромадендрон - родственник магнолии - распускается внезапно, щедро насыщая воздух легким и пьянящим ароматом

Цветки дерева балза - их аромат объединяет цветочные нотки с любопытной примесью древесных акцентов.