ПОЧЕМУ ВАЖЕН УРОВЕНЬ ДОХОДА НЕЗАВИСИМОГО КОНСУЛЬТАНТА ПО КРАСОТЕ

ПОЧЕМУ ВАЖЕН УРОВЕНЬ ДОХОДА НЕЗАВИСИМОГО КОНСУЛЬТАНТА ПО КРАСОТЕ

Вам, наверное, часто задают вопрос: «Чем вы занимаетесь?» И конечно вы с гордостью отвечаете, что ведете бизнес с компанией «Мэри Кэй». Вы рассказываете о возможностях, существующих в Компании, о том, что любая женщина может достичь успеха в «Мэри Кэй», демонстрируете свои награды.

А как вы ответите на вопрос: «И каков доход от вашего бизнеса?»

Давайте подумаем, почему уровень дохода так важен. Если каждая из нас будет осознавать, что ведет бизнес с уникальной Компанией, то подобный вопрос не вызовет у нас недоумения, окружающие люди будут с уважением относиться к нам и нашей Компании.

Для кого же важен уровень дохода Консультанта и почему?

В первую очередь - для нас самих.

Мы, женщины, всегда хотим чего-то нового и интересного Мы хотим хорошо выглядеть, носить красивую одежду, достойно проводить свой досуг. Кроме того, многие из нас являются мамами, и конечно же, мы хотим дать нашим детям самое лучшее: престижное образование, интересные путешествия и многое другое. Мы являемся дочерьми, нам необходимо заботиться о своих родителях. Итак, мы играем разные роли, и для того, чтобы осуществились все наши мечты и желания, нам необходим стабильный и высокий ДОХОД!

Наш доход важен для нашей семьи.

Представьте, как ваш муж будет гордиться вами, когда Вы, благодаря «Мэри Кэй», сможете сделать что-либо для вашей семьи! Поверьте, он с гордостью будет представлять вас своим коллегам и друзьям, рассказывая о вашем замечательном бизнесе и доходе!

Доход Консультанта важен для наших клиентов.

Мы вкладываем финансы в создание нашего имиджа. Клиенты всегда определят, что перед ними Консультант компании «Мэри Кэй». Мы всегда готовы поделиться со своими клиентами океаном радостных эмоций. Таким образом мы продвигаем стиль жизни от «Мэри Кэй», философию и приоритеты Компании. Именно это повышает нашу самооценку и уверенность в себе и дает возможность общаться с людьми разного социального статуса.

Наш доход важен для окружающих - наших знакомых и друзей.

Наверное, каждая из нас неоднократно слышала фразу от своей подруги: «Ты попробуй, а я посмотрю». Это касается как использования нашей замечательной продукции, так и бизнеса с «Мэри Кэй». Поверьте, что она действительно наблюдает за изменениями, происходящими с вашим внешним обликом и внутренним миром. Она замечает ваше прекрасное настроение, блеск ваших глаз, ваш новый костюм, который становится неотъемлемым атрибутом вашей работы, она задумывается над уровнем вашего дохода. И тут самое время пригласить вашу подругу на класс по красоте или же на чашечку кофе и, рассказав о своем доходе, предложить ей богатство возможностей в Компании.

Милые женщины, я хочу поздравить вас с тем, что вы, являясь Консультантами по красоте, уже находитесь на пути к успеху. Многие желают того же, чего и мы, но не знают, как достичь желаемого А мы знаем и можем поделиться своими знаниями с окружающими! Имея стабильный и достойный доход, вы с гордостью будете говорить о своем бизнесе и о Компании «Мэри Кэй», предоставившей вам возможность быть успешными!

КАК СДЕЛАТЬ СТАБИЛЬНЫМ И РАСТУЩИМ ДОХОД НЕЗАВИСИМОГО КОНСУЛЬТАНТА ПО КРАСОТЕ

Вы хотите, чтобы ваш доход был стабильным, а еще лучше - постоянно

рос? Тогда ответьте на два вопроса.

Нужен ли вам стабильный доход от бизнеса в «Мэри Кэй»?

Какой именно доход вам нужен?

Определились ли вы с конкретной денежной суммой, которую вы хотите гарантированно получать каждый месяц? Тогда давайте посмотрим, от чего она

зависит:

во-первых, от суммы заказов, полученных от клиентов в течение месяца;

во-вторых, от суммы рекрутерского вознаграждения, начисленного Компанией в качестве товарного кредита за работу с личными бизнес - партнерами.

Итак, можем ли мы управлять этими двумя суммами? Да! Мы можем их запланировать и, более того, можем быть уверенными в своем доходе завтра.

Кто-то спросит: «Как же я могу быть уверена, сделают ли мои клиенты заказы в следующем месяце? А будут ли делать заказы мои бизнес-партнеры?» Да, мы не можем заставлять бизнес-партнеров делать заказы, но мы можем научить их мечтать, стремиться к большему, а главное - научить работать с клиентами так, чтобы заказы были не тяжким бременем, а следствием больших и регулярных заказов от клиентов. А для этого у вас тоже должен быть стабильный доход от работы с клиентами. Доход становится стабильным, когда есть клиентская база. Вы начинаете видеть свой доход, когда количество клиентов достигает 30 человек. Когда количество клиентов превышает 30 человек, кто-то из них всегда готов сделать заказ - вряд ли они все вместе уйдут в отпуск, переедут в другой город или заболеют. Но все-таки при таком количестве клиентов (30 человек) больших денег тоже не бывает (по мнению Консультантов, которые часто находятся в числе первых позиций рейтингов по продажам, когда заказы ниже 10 б.е. в месяц, то особых денег не видно).

Когда клиентов становится 50, вы можете выйти на уровень Звездного Консультанта, а это уже совсем другие деньги, совсем другое признание и другое ощущение себя в Компании. Когда клиентов становится 100 человек и больше, вы заняты почти всю рабочую неделю их обслуживанием, а ваш доход приближается к доходу Лидера Бизнес - Группы. В результате, кроме стабильного дохода, вы получаете еще и спокойствие: «трястись» над каждым заказом становится просто некогда. Надо лишь регулярно встречаться и созваниваться с клиентами, узнавать, каких успехов они достигли в использовании продукции, что еще они хотят попробовать, рассказывать про новинки и т.д. Обзванивая своих клиентов, я не прошу сделать заказ, я всегда начинаю разговор с вопроса: «Как ваши дела? Как вам нравится ваше отражение в зеркале?» Мне интересно, как и чем живут мои клиенты, а про заказ они скажут сами. Главное, помнить о том, что мы должны звонить клиентам, а не они нам. Такая у нас работа.

Итак, ваша задача - создать прочную, большую клиентскую базу! И если вы считаете, что все клиенты «разобраны», - вы ошибаетесь. Клиентов много они рядом с нами, они ждут и ищут нас. Часто при встрече с новым клиентом я слышу: «Как хорошо, что я наконец-то нашла Консультанта «Мэри Кэй»! Где вы все прячетесь?»

А теперь давайте вернемся к началу нашего разговора и вспомним сумму, которую мы хотим получать от бизнеса в «Мэри Кэй». Зная свой средний заказ и среднее количество клиентов на классе, вычисляем, какая прибыль получается от работы со «средним» клиентом. Определяем среднюю прибыль от пере заказов постоянных клиентов. В развивающемся бизнесе доля пере заказов составляет 1/3 часть. Это означает, что остальные 2/3 заказов приходят от новых клиентов. Не забудьте при подсчете прибыли учесть накладные расходы (доставка, пробники, рекламные брошюры, открытки и т.п.). Теперь от желаемой прибыли отнимаем среднюю прибыль от пере заказов, а остаток делим на среднюю прибыль от новых клиентов. В результате мы получаем то количество клиентов, которые должны в течение месяца побывать на классе. Обратите внимание: если вы будете продавать со скидкой или, того хуже, всегда делать скидки, то прибыль вряд ли окажется той, о которой вы мечтали. Более того, ощутимой она будет только тогда, когда у вас будет не менее 300 клиентов. А теперь подсчитайте, какую вы получите прибыль, если у вас будет 300 клиентов, и вы будете работать по правилам, т.е. без скидок!

Думайте, Считайте, Работайте и ваш доход не просто будет стабильным, но и будет постоянно расти.