ПОПРЫГУНЬЯ - СТРЕКОЗА

ПОПРЫГУНЬЯ-СТРЕКОЗА

У вас есть мини-склад? Да? Браво! Уверена, вы об этом ни на минуту не пожалели и вас не нужно убеждать в тех преимуществах, которые дает наличие продукции. Можете с чистой совестью перелистнуть эту страницу.

Теперь мы поговорим с теми, у кого пока нет мини-склада. Представьте себе ситуацию: ваша клиентка в результате успешно проведенного вами класса хочет в тот же день приобрести продукцию, которой у вас нет. Что делать?

Вариант 1. Предложите ей подождать, пока подойдет срок отправки вами заказа, пока вы получите продукцию. И это-то наш сервис? Почему женщина должна ждать? Она хочет быть красивой, любимой, счастливой сейчас, а не завтра. Кроме того, пока путешествует ваш заказ, она может приобрести продукцию в другой фирме {например, помаду аналогичного цвета). Или, еще печальнее, догадается приобрести подобранные ей средства у Консультанта, который имеет их в наличии. Поверьте, такие случаи бывали.

Вариант 2. Попытаться занять продукцию у другого Консультанта до следующего вашего заказа. А ведь она может и не пойти вам навстречу. Во-первых, пока придет ваш заказ, вашей коллеге эта продукция может понадобиться самой, для ее клиентов. Во-вторых, она «накопила» мини-склад, в чем-то.себе отказывала, вкладывая деньги в свой бизнес, а вы пришли на готовенькое, подобно стрекозе из известной басни, предварительно «прогуляв» свою прибыль от ранее проданной продукции. Хорошо, если у вас есть мини-склад, и вы с другими Консультантами обмениваетесь взаимными одолжениями. А если это «игра в одни ворота»?

Мы работаем в замечательной Компании, где всегда высоко ценятся Доброта, Уважение друг к другу, Взаимовыручка. Но... Вам приятно занимать у кого-то деньги? Нет? Занимать продукцию - примерно то же самое.

Вариант 3. У вас есть что-то из продукции, и вы решили поменять свою продукцию на нужную. Вам удастся это сделать только в том случае, если у вас есть на что поменять (А это уже мини-склад. Ура! У вас есть хотя бы что-та), но не забывайте о том, чтд возможно другим Консультантам не нужна та продукция, которая имеется у вас, и они, не видя для себя смысла в этом обмене, отказывают вам (и правильно делают!)

Поскольку вы - инициатор обмена, вы - «проситель», и это ощущение хотя бы чуточку ущемляет ваше самолюбие, не правда ли?

Итак, подытожим издержки вариантов 2 и 3.

Вы тратите нервы: клиентке придется намекнуть о возникшей заминке.

Моральные издержки: захочет ли другой Консультант меняться или одалживать продукцию. Вы несете транспортные расходы.

Вы тратите время: обладателя продукции еще надо найти.

Откуда вы знаете, через сколько рук прошла найденная продукция, и все ли хранили ее надлежащим образом.

Поскольку у вас нет продукции, вряд ли зы хорошо с ней знакомы. Сами-то хоть поняли, что вручили клиентке?

су Возможно, коробочка помята, но вам будет не до этого А если продукцию хотят взять в подарок?

Вам достаточно этих аргументов? Тогда приведу обратные - говорящие о пользе мини-склада.

Вы всегда сможете качественно, быстро, без задержек обслужить клиента в течение дня. Поверьте, такой сервис ценится!

Имея продукцию, вы можете лучше с ней познакомиться в спокойной обстановке, прочесть еще раз аннотацию и т.д.

Возможно, у вас нет машины, драгоценностей, но у вас есть продукция «Мэри Кэй» - это ваша собственность. Вы только подумайте: вы - собственник! Это ваше! Не папы, не мамы, не мужа - МОЁ!

Даже если продукция реализуется не так быстро, как вам хотелось бы, если вы еще не успели освоить навыки продаж, и продукция на время превратилась в «недвижимость», вам нечего бояться: склад - способ сохранения капитала, так как его стоимость оценена в у.е.

У вас появляется возможность проявить дружественное расположение к коллегам, выручая их продукцией.

Тех, у кого есть мини-склад, уважают. Вы тоже хотите быть в числе этих Консультантов?

Итак, вы поняли, что иметь мини-склад выгодно и престижно? Теперь создайте его и убедитесь в этом сами!

Немаловажный фактор - преодоление страха и всяческих сомнений. Меня постоянно мучили сомнения: если я сделаю большой заказ, то куда потом девать продукцию, если не смогу продать? Раньше я целый месяц собирала заявки, чтобы набрать хотя бы 1 б.е., и клиенты уходили от меня, ведь какая женщина будет ждать свой заказ, если ей хочется иметь прямо сейчас? Но потом, имея мини- склад, постоянно его пополняя, заказывая всю продукцию (хотя бы по одному тюбику), я поняла, что так работать легче и выгоднее, потому что у тебя есть из чего выбрать, нет необходимости бегать и просить у кого-то, ждать свой заказ. Нужно просто понять, что на каждый товар найдется свой покупатель, и он обязательно появится, когда у вас есть что предложить. Порой я была в панике, когда Мой клиент уходил. Куда теперь все это девать? А ведь сегодня не проходит и месяца, а порой и сразу я продаю продукцию, которая, как мне казалось, никому не нужна.

Не бойтесь, создавайте мини-склады, любой бизнес требует вложений, и не забывайте пополнять свою косметичку. Я очень часто слышу от женщин: «А чем пользуетесь Вы? А какой блеску вас? Покажите. Я тоже хочу такой оттенок попробовать». Не забывайте и о своих любимых мужчинах: они, так же как и мы, любят рассказывать о том, какие они получили подарки и как о них заботятся. Сейчас очень благоприятный период для начинаний! Люди открыты для всего нового и интересного. Откройте свое сердце для новых чувств, новых эмоций и новых успехов!